“我手里有网易百分之五的股份，白纸黑字，丁磊亲笔签的。”

“作为持股股东，我有权向网易董事会和其他股东提出经营建议。”

他顿了一下。

“包括，建议网易改善自已的地推l系。”

这句话落下来。

李浩的嘴张开了。

姜世霆的眼睛瞪圆了。

两个人几乎通时摸到了苏航天要打的那张牌，心底某根弦被猛地拨了一下。

那种感觉像考试最后五分钟突然看懂了压轴题的突破口，浑身鸡皮疙瘩炸起来！

姜若水没有夸张表情，放下手里的笔，手指交叠，微微前倾。

这是她认真听的姿态。

苏航天继续拆。

“阿里那套地推，说到底只是1。0版本。”

“校门口摆摊、食堂发传单、文具店分销、家长会截流。”

“他们自已迭代了一轮，效率确实提上去了，值得鼓掌。”

他话锋一转。

“但掌声也就到此为止了。”

“因为我脑子里还有2。0，还有3。0！”

他用筷子蘸了酱油，在“网易”那个圈旁边画了几条线。

“2。0版本，地推卖的还是教辅，但教辅的作用，实质上是敲门砖。”

“我们那时侯真正要让的是什么？”

他一条一条往外摆。

“拿到学生的联系方式。”

“摸清学校周边网吧的分布和人流峰值时段。”

“摸清学校周边网吧的分布和人流峰值时段。”

“和校方教务处、补课机构的负责人建立长期信任关系。”

他筷子在桌上敲了一下。

“这些东西，对一个正在培养用户上网习惯的互联网公司来说，每一条都是黄金渠道！”

李浩倒吸一口凉气。

他虽然不懂互联网，但这几个月跟着苏航天耳濡目染，基本逻辑还是能接上的。

“你是说……把地推队伍从卖教辅，直接切到推广网站？”

苏航天点头。

“网易的门户是全国前三！其中华东地区的市占率就超过一半！”

“用户基数在那里，品牌认知度在那里，邮箱用户黏性……都在那里！”

他手指从“网易”画了一条线，直直插进“阿里”那个圈。

“既然马耘不讲武德，”

“那我也就放开了打！”

他声音不大，但饭馆角落里这张圆桌上，三个人全屏住了呼吸。

“网易门户网站首页，教辅品牌广告位我去谈。”

“品牌化经营、全网曝光打知名度，这是一套组合拳。”

“熟练之后，我们的教辅资料会通过网络订单，直接从印刷厂车间搭上快递车，直达杭城每一所中学大门，这是空中推进！”

“如果我说，再加上价格战……嘿嘿”

他食指在“阿里”那个酱油圈上划了一道。

“你们猜，马耘在江浙六市的教辅地推优势，还能维持多久？”

李浩眼睛放出光来。

他猛地一拍大腿，声音劈开了整个饭馆角落的沉闷空气。

“全方位碾压啊！品牌打击、渠道抢夺，居然还有价格绞杀！”

他越说越兴奋，脖子上的青筋都冒出来了。

“老苏，你居然还有价格战这个杀招！这年头，便宜就是绝招啊！教辅成本咱们门儿清，单本不到三块！网易那边如果愿意贴补一部分推广费用，咱们直接把终端价打到他们的成本线以下！”

“他们绝对撑不了一个月！”

姜世霆猛地站起来，椅子往后滑了半米。

这小子脑子里已经在滚数据了。

杭城六所重点中学的出货量、单校渗透率、家长会转化比……这些数字他跑了整个暑假，比谁都熟。

“我觉得他们活不了二十天！”

他一巴掌拍在桌上。

“杭城是他们老家！他们的地推铁军最早就是从杭城一中、二中开始练的！如果咱们把他们老家端了，马耘的脸往哪搁？”

苏航天看着两个人，笑了。

但这笑里面，有一股冷飕飕的东西。

前世当飞行员的时侯，他记得教官说过一句话：

空战的核心从来不是比谁飞得高，是比谁先切掉对方的退路。

“两个星期。”

苏航天竖起两根手指。

“最多两个星期。”

姜世霆愣了，“两个星期？是不是稍微乐观了点？”

“从网易门户广告上线、2。0地推现货直发踏进杭城第一所学校大门算起，十四天之内，马耘就会发现他的教辅出货量断崖式下跌。”

“因为我的招，远远没有打完。”

“……”

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